两大运营商开启“流量免费”大战

中国移动最新推出4g套餐大派流量“红包”，让联通、电信两个“小伙伴”没法“淡定”了：以128元套餐为例，广州移动每月除包含1.5g套餐内流量外，另外还赠送1月、2月两月每月15g流量。
移动之“豪”气让竞争对手倍感压力。本周一，中国联通也开始大规模向用户赠送500mb国内流量，规模之大、范围之广，前所未有。电信内部人士亦向南都透露，电信也在酝酿相关政策，但客观上陷入两难境地，“不加入流量战，用户难以维系;但流量贬值后，运营商连管道都算不上了，彻底变成了微信这些ott的通道。”
移动豪派流量红包抢用户
南都记者本周办理了中国移动128元4g套餐，流量费用优惠力度空前———每月可享800mb省内4g流量，300mb省内4g+3g+2g流量，还包括400mb全国流量，共1.5g流量，另外再赠送1、2两月每月15g流量。
按目前运营商普遍0.15元/mb左右流量费计算，移动送出的流量红包，理论价值高达5000元左右。
“移动是发了疯在抢用户。”有不愿具名的运营商人士向南都历数移动的种种“豪情”：从2013年9月29日起，中国移动在网上推出广州、深圳用户预约办理4g业务，10月31前办理成功的用户都可以使用连续3个月、每个月15g封顶的4g流量。中国移动还对办理4g套餐的用户推出过每月赠送1gb本地流量的政策，为期长达12个月。
去年年前，广州移动悄然推出过“存1000元获4g手机”的活动，用户通过10086进行电话支付，或到营业厅预存1000元话费，便可以获得一台附带3年合约的4g手机，其中包括苹果iphone。最后因为办理人数实在太多，不得不提前关闭办理通道。
大手笔有大回报———广州移动内部人士透露，2个月内，广州一地成功办理了20万4g用户。而三大运营商2013年12月运营数据也呈现冰火态势———中国移动净增3g用户达1050.3万，增长强劲;反观中国联通，12月新增3g用户数351.9万户，该月在去年全年表现中倒数第二;而中国电信(46.5, -0.44, -0.94%)12月3g用户数仅新增长73万，创下全年最差纪录。
流量是“最后一块阵地”
面对中国移动激进流量策略，中国联通开始反击。本周一(20日)，中国联通给每位联通用户送出500mb流量作为新春献礼。3gvip用户可直接获赠500mb流量，而普通3g用户发送“沃4g”短信至10010也可获得流量赠送，500mb流量将在2月生效。
“中国联通赠送500mb流量的活动是全国一盘棋。在中国移动高举高打4g的时候，联通用送流量的方式作为暂时性的促销策略是有效的。”联通人士更强调，中国联通将在今年内全面升级全国360多个城市的21mbps网络至42mbps网络，用户可在几秒内下载完一部高清影片，与4g网络相差无几。
此外，中国联通首批约10款千元档位的支持42mbps网络的智能手机将陆续上市，这也被认为是移动4g冲击之下的应对策略。
中国电信内部人士刘艳(化名)向南都坦言，移动开打流量战，联通跟随，让电信略感被动。
刘艳认为，微信等ott(overthetop，过顶传球，指绕开运营商而运作的商业模式)大量侵蚀运营商的话音和短信业务，流量已是运营商“最后一块阵地”。“中国电信已明确把流量经营作为两大主要策略之一，认为流量增长已成为业绩增长最重要的驱动力。广东电信更新设立了‘流量经营室’，围绕数据应用进行变革创新。”
在刘艳看来，一旦流量费用大幅贬值，将成为压垮运营商的最后一根稻草。“运营商应该更多考虑流量经营，譬如针对用户提供更加个性化的流量套餐，而不是采用简单的流量赠送方式。”
但显然，若移动、联通的流量战持续下去，电信也不可能坐视。电信人士透露，公司内部也在酝酿相关策略，择机发布。


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