传统广告将死，快印图文如何打造多样化收入策略
发布时间：2024-05-29 点击：99
当facebook和google还在讨好广告金主时，媒体们已经把注意力转向了如何让收入结构变得多元化，他们尤其关注来自用户的直接收益。
付费墙：改变数字新闻媒体收入结构
纽约媒体公司（new york media）和每日野兽（the daily beast）的高管们表示，公司目前都在探索关于顾客消费的项目，他们在科罗拉多州维尔市举行的数字出版峰会上也发表了相关讲话。纽约媒体公司的首席营销官阿维·齐马克（avi zimak）说，他们目前正在评估为一些数字产品设置付费墙的计划，该公司旗下拥有纽约杂志（new york magazine）以及娱乐新闻网站vulture和美食餐厅网站grub street等。与此同时，每日野兽网的首席执行官希瑟·迪特里克(heather dietrick) 则表示，他们准备在今年某个时候推出增值会员项目。
齐马克表示，纽约媒体公司的印刷及数字产品收入约有70％来自于广告，尽管他们公司并没有考虑全面设立收费墙，但现在也在评估订阅模式在其数字收入结构中的意义。
“多元化的收入结构非常重要。”齐马克说：“付费墙并不适合所有公司，但对于以新闻为重点的媒体来说这很有意义，我们可以通过纽约杂志（new york magazine）和每日情报（daily intelligencer）做到这一点。”
会员制：提高用户留存率
迪特里克表示，对于每日野兽来说，现在需要做的是为最忠实的用户提供一个新产品，而不是关闭现有内容，比如采取每日野兽的记者主持独家活动或聚会的形式。据她透露，每日野兽收入的一半以上来自广告。
会员模式是由今日美国网（usa today network）和其他109家当地新闻网站共同投资的模式之一，今日美国网已经全面实施会员免费计划，会员还可以享受策划的食物节日、私人晚餐以及电影俱乐部。据今日美国网首席营销官安迪·约斯特（andy yost）说，这一想法与其说是为了增加额外收入，不如说是为了提供独特的内容和体验以帮助留住用户。
约斯特说，注册会员的留存率比没有参加该计划的用户高出三到四倍。他补充说，订阅收入约占甘乃特集团（gannett）总收入的三分之一。
约斯特说：“留存百分比提升很大，对我们来说，这是很大一笔钱。”
打造新产品：把流量转为用户
除付费墙和会员资格之外，一些媒体还推出了新产品以推动消费者收入。例如，女性资讯平台skimm出了一个每月3美元的日历app，这个app是想深入挖掘主流媒体资讯未涉及的话题。skimm公司关注的重点是让用户，尤其是其最活跃的用户下载并订阅该app。
“我们的平台流量有1000多万。”skimm公司首席业务官布兰登·伯杰（brandon berger)说：“如果我们能将其中的100万、200万或者300万人转化成我们的目标用户，那将是一项相当大的业务，这也是我们正在关注的问题。”
发展周边商业：内容与商品两手抓
对于那些试图创造新的收入来源的媒体来说，商业化是另一个重要的讨论话题。比如skimm就想找到
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齐马克表示，纽约媒体公司的印刷及数字产品收入约有70％来自于广告，尽管他们公司并没有考虑全面设立收费墙，但现在也在评估订阅模式在其数字收入结构中的意义。
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迪特里克表示，对于每日野兽来说，现在需要做的是为最忠实的用户提供一个新产品，而不是关闭现有内容，比如采取每日野兽的记者主持独家活动或聚会的形式。据她透露，每日野兽收入的一半以上来自广告。
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约斯特说，注册会员的留存率比没有参加该计划的用户高出三到四倍。他补充说，订阅收入约占甘乃特集团（gannett）总收入的三分之一。
约斯特说：“留存百分比提升很大，对我们来说，这是很大一笔钱。”
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“我们的平台流量有1000多万。”skimm公司首席业务官布兰登·伯杰（brandon berger)说：“如果我们能将其中的100万、200万或者300万人转化成我们的目标用户，那将是一项相当大的业务，这也是我们正在关注的问题。”
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