打印机生产开始步入价格与服务竞争时代

打印技术逐渐陷入瓶颈，各大知名打印机生产品牌企业都开始努力通过其他途径弥补行业发展动力。一方面控制成本，以价格赢得客户亲睐；另一方面做好服务，强调品牌服务内涵。对于各大知名企业来说，获得政府采购订单是保障业绩的重要方式，然而，与其他市场不同，政府采购用户不仅注重质量、技术、服务，还有重视政府的引导作用，比如对环保节能、信息安全等问题的关注。
从2003年开始，中国政府采购市场对于办公设备采购出台了多项举措，其中影响最为深远的无疑是要求节约财政性资金和环保节能采购制度，还有近期正在大规模推行的批量集中采购的尝试。而几乎每一项新策的出台，都给打印机行业带来了变革的契机，也给打印机采购的理念带来了冲击。
目前最受打印机厂商关注的事，无疑是政府采购领域今后90%以上的打印机实行批量集中采购，这将促使it类采购由单纯的价格竞争逐渐转向价格服务双竞争。批量集中采购对于供应商提出的要求不仅在产品端，而且包括技术、服务等综合实力。
对于政府采购打印机的特点，中央国家机关政府采购中心的工作人员表示，不同用户对打印机的需求是不一样的，很难指出政府采购打印机有什么明显的、统一的特点。比如教育用户，主要考虑的是价格和使用成本，而税务等窗口行业

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