一幅图： 印刷电商需要具备真正落地的实力

未来，在印刷电商领域能够胜出的是那些可以很好地解决设计问题、有很强的商品策划能力、具备落地服务能力，同时又有着良好的供应链管理能力的公司。
经过了多年的探索和发展，印刷电商先行者们在不断地“烧钱”和“试错”中，逐渐摸索出一条适合自己发展的道路，对于印刷电商本质的理解也越来越深入。不可否认的是，印刷电商需要落地，但怎么落地，如何落地?印刷电商与渠道商、图文店和印刷厂的关系又该如何处理?未来印刷电商应该如何发展?在本文中，一幅图ceo陈涛将告诉我们他的理解和答案。
q：刚刚过去的一年，一幅图成长很快，能不能谈一谈一幅图的表现。
a：就公司而言，我们确实在2015年成长很快，而最大的成就，就是推出了“印链”——印刷厂交易信息化及印前智能化saas系统，并在推出后就获得很多印刷厂及渠道商的认可，迅速获得客户。
但就一幅图网站而言，我们觉得遇到了发展的瓶颈，而这个瓶颈应该不会只有我们一家企业感受到，很多印刷电商网站应该都会遇到这个问题。总结我们自己做独立印刷电商网站这4年多的经验，当前如果只是纯粹地做一个独立的印刷电商网站，然后去做在线推广引流实现线上接单，基本不具备成功的可能，这就是我说的一幅图网站遇到的发展瓶颈。独立电商网站一定要具备落地的能力，但是这个落地该怎么落，有很多的学问，也要慎重。
q您提到，所有印刷电商可能都会遇到落地的问题，能不能讲讲一幅图是怎么处理这件事情的?
a：一幅图在落地这件事情上，可以说花费了大量的时间去探索。
大家重视落地，主要是由印刷这个市场特性所决定的。首先，印刷品的采购客户基本为企业用户，企业用户的付费习惯为后付费，印刷电商如果没有落地化的服务，付款问题基本就挡住了大部分的订单。其次，印刷品的高度定制化，较标品采购而言需要

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