传统实体企业开始筹谋跨界新业务领域

随着中国经济的转型升级，很多传统型的实体企业开始筹谋跨界新业务领域，显然，这种企业发自内心的主动性的转型升级是值得赞许的，在面对残酷的市场时，企业跨界营销策划一定要做足准备，切不可盲目。
娃哈哈卖酒、联想卖柳桃儿、恒大踢球卖水、丁磊养猪、雷军卖小米手机、赫畅互联网卖煎饼、平安也叫卖起白酒、和君咨询进军实业等等，跨界似乎成为过去几年的网络关键词，2013年，更是被几大经典案例所吸引，恒大勇夺亚冠冠军，进入世俱杯的舞台表现也不错;雷军卖小米手机更是风起云涌，不但获得央视年度经济人物，还引来传统家电巨头格力老板董明珠的“忌妒”，竟然提出豪赌10亿元，来比未来五年两家的销售收入;赫畅卖煎饼更是成为人们津津乐道的互联网营销的经典案例;本来生活更是把十年前就玩跨界的禇时健老人打造成为中国第一励志典范，引来无数年轻人的追捧。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军持续关注企业跨界新业务，除了我们耳熟能详的几个经典案例之外，跨界在很多企业家心里留下的是失败的教训。任立军指出：企业跨界新业务是敢于创新突破的重要举措，本无可厚非，但做跨界新业务营销策划时，企业特别要注意以下几个关键点：
首先，跨界要考虑企业的营销跨越能力
很多企业在做跨界新业务时，常常忽略自己在市场营销上的核心能力，就好比我们小时候跳河沟，常常因为对于所需跨越河沟的宽度和自己能力的估计不足，而湿鞋于小河沟。某河南矿业集团老板期望企业能够做出转型升级，于是跨界进入快消食品行业，在政府主持之下，收购了两家食品企业，然而，由于企业缺乏市场营销的跨界能力，市场营销工作迟迟没有打开局面，收购两年来，收购进来的两家企业持续亏损，就连政府给予的扶持资金也被亏进去。后来，这家企业找到我们，希望通过营销策划服务来改变其现状。我们分析，这样的两家食品企业要实现扭亏为盈并不难，关键是要用做快消食品的营销理念来做这两家企业，而不能用做矿业集团市场营销的理念来玩快消食品营销。
当然，我们上面举的例子是收购小企业，类似于试探性的转型升级，营销策划公司解决起来并不困难，但如果是像娃哈哈那样的大企业投入巨资进入白酒企业，那在思考其营销跨越能力就另当别论了。
研究发现，企业跨界营销普遍会存在着营销跨越能力不足的问题，这就需要企业在做新业务营销策划时充分考虑到各种影响因素，把新业务营销可能面临的问题解决在营销策划过程当中。
其次，跨界要考虑到可能的营销资源整合能力
在娃哈哈跨界进入到白酒行业时，在平安跨界入股红楼梦酒业时，在恒大跨界进入到饮用水市场时，很多业界营销人士出现了两级分化，有支持者，有唱衰者，据此可以认为，营销专家们还是对这样的跨界表现出足够的担忧。
作为各自所处领域的大佬型企业，拥有

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