什么才是真正好的广告？其标准是什么？怎么做！
发布时间：2024-04-14 点击：119
好的广告都一样，差的广告各有各的差法。那么如何评价广告的好坏呢?可以用简单的3句话来检视，分别是：消费者认不认?员工用不用?竞争对手恨不恨?这3句话分别代表了3层标准，要综合使用才有效果。
核心观点：
1、差异化
用广告语说出差异化：
一个好的广告，广告语中一定要包含差异化卖点，并能被销售人员转化成销售用语来使用。用广告语说出差异化，有以下4种方法：
第一、直接诉求;
第二、戏剧化表达;
第三、新闻陈述法;
提问式广告。
2、信任状
利用信任状增强用户信任度：
一个新品牌要想打入消费者的心智，增强消费者的信任度，就要用到信任状。信任状是一种套路，要想让消费者相信你，你得调用以下消费者普遍会相信的8个点。
(1)用热销引发跟风购买;
(2)用意见领袖青睐背书;
(3)突出领导品牌地位;
(4)用专家权威打造专业形象;
(5)以史悠久为消费者提供安全感;
(6)用开创者形象塑造品牌的不可复制性;
(7)用制造方法的精益打动消费者;
(8)用新一代升级封杀对手。
3、简单
功能勾引要简单粗暴直接明了：
功能勾引又叫利益呈现，是最丰富的差异化来源，功能勾引的要点在于简单粗暴，用较少的篇幅说明能带给用户的好处，直击用户痛点。
4、3句话
好广告要让“亲者快，仇者痛”：
做出好广告之前，还有一门必须课，那就是如何评价广告的好坏?可以用简单的3句话检视一下，分别是：消费者认不认?员工用不用?竞争对手恨不恨?
广告的目的是什么?广告是帮助消费者建立起对品牌的信任，降低交易成本，创造溢价空间，让消费者相信你并爱上你。在这里，我想跟大家强调一个观点：广告没有那么神秘，主要靠的是套路，而非创意。好创意可能是画龙点睛的那一“点”，但真正让它像龙的还是画龙的基本技巧，如果你画的是一头猪，相信无论你怎么点，也点不出一条龙来。
从业20多年，我虽称不上阅广告无数，但起码也见过了上千则广告，好坏皆有。从这些广告中，我总结出了一套“广告三段论”。按照我的“广告三段论”来做，虽然无法保证一定能够做出一个经典的可斩获大奖的广告，但至少能交出一个不犯错误的80分作品。
这个3段论具体来说就是3个步骤：第1步是用主广告语说出你的差异化，第2步是写出你的信任状，第3步是挖出你的功能勾引。
让我们先从主广告语的写法谈起。
用广告语说出差异化
大家千万不要认为广告语是市场部门的事，实际上广告语背后涉及的是品牌的竞争战略。一个好的广告，广告语中一定要包含差异化卖点，并能被销售人员转化成销售用语来使用。用广告语说出差异化，有以下几种方法。
第一、直接诉求。
在主广告语中直接说明产品能为消费者解决哪方面的需求，无须过多的修饰，直击消费者痛点。如“手机app贷款找飞贷”、“拦截诈骗电话就用360”、“要众筹上云筹”、“包大巴上用巴士”、“信用卡还款用还呗”、“装修就找土巴兔”……这些都是很明显的直接诉求，也是最好的句式。
这这种句式虽然看起来十分简单，但需注意以下三点：1.简洁。这种句式一定要足够简洁，一个多余的字也不要说。2.品牌露出。在这个句子当中，最好能将品牌名称包含进去。如“经常用脑，多喝6个核桃”、“困了累了喝红牛”。3.多用俗语。请相信，口语才是人类的本源。好的句子足够简单，都是口语、俚语和套话。
第二、戏剧化表达。
打破固有思维、反常规表达往往也能让消费者记忆深刻。这样的广告充满了戏剧性，容易让人产生耳目一新的感觉。如“饿了别叫妈，快上饿了么”。消费者看完第一句会想：饿了别叫妈?那叫什么?你给我做吗?然后第二句告诉你，赶紧上饿了么，饿了么给你送外卖。
第三、新闻陈述法。
《新闻联播》大家都看过，由于多年养成的习惯，大多数消费者在听到新闻的第一时间，就会相信它的权威性与客观性。新闻陈述类广告也是如此。“4亿城市人口，每天2亿看分众”、“感谢全国人民让老板高端吸油烟机15年销量遥遥领先”、“神州专车首家获牌”、“稻米油我们晚吃了一百年，我们今天领先了全世界”……诸如此类，就是新闻陈述性的广告。
第四、提问式广告。
在广告中提出问题，并给出解决方案，比如第一句问：“怕堵、怕挤、怕赶时间?”然后第二句话给出答案，“用了某某某再也不用怕”，这就是提问式广告。“哪家电动车更高端?雅迪”也是这种类型的代表作。
利用信任状增强用户信任度
一个新品牌要想打入消费者的心智，增强消费者的信任度，就要用到信任状。信任状是一种套路，要想让消费者相信你，你得调用以下消费者普遍会相信的8个点。
(1)用热销引发跟风购买
所谓热销，其实就是“从众心理”，随大溜。如“7亿用户都在用的新闻app”、“四个小伙伴三个用滴滴”、“三年累计销量1.1亿台”、“红米国民手机”等。
(2)用意见领袖青睐背书
青睐指的是某一特定群体或个人对产品的偏好，这也是一种社会认同。当下时兴的各种明星、团体或机构代言，就是青睐的具体表现。
(3)突出领导品牌地位
所谓领导品牌，就是“我是卖得最好的”或者“最多人选择的”，如“瓜子二手车直卖网销量遥遥领先”等，这些广告都是采用领导品牌作为信任状。
(4)用专家权威打造专业形象
通常情况下，人们对专注于某种事物或某个特定产品的机构或企业，存在一种固有认知：既然是某方面的专家或权威，想必会有
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核心观点：
1、差异化
用广告语说出差异化：
一个好的广告，广告语中一定要包含差异化卖点，并能被销售人员转化成销售用语来使用。用广告语说出差异化，有以下4种方法：
第一、直接诉求;
第二、戏剧化表达;
第三、新闻陈述法;
提问式广告。
2、信任状
利用信任状增强用户信任度：
一个新品牌要想打入消费者的心智，增强消费者的信任度，就要用到信任状。信任状是一种套路，要想让消费者相信你，你得调用以下消费者普遍会相信的8个点。
(1)用热销引发跟风购买;
(2)用意见领袖青睐背书;
(3)突出领导品牌地位;
(4)用专家权威打造专业形象;
(5)以史悠久为消费者提供安全感;
(6)用开创者形象塑造品牌的不可复制性;
(7)用制造方法的精益打动消费者;
(8)用新一代升级封杀对手。
3、简单
功能勾引要简单粗暴直接明了：
功能勾引又叫利益呈现，是最丰富的差异化来源，功能勾引的要点在于简单粗暴，用较少的篇幅说明能带给用户的好处，直击用户痛点。
4、3句话
好广告要让“亲者快，仇者痛”：
做出好广告之前，还有一门必须课，那就是如何评价广告的好坏?可以用简单的3句话检视一下，分别是：消费者认不认?员工用不用?竞争对手恨不恨?
广告的目的是什么?广告是帮助消费者建立起对品牌的信任，降低交易成本，创造溢价空间，让消费者相信你并爱上你。在这里，我想跟大家强调一个观点：广告没有那么神秘，主要靠的是套路，而非创意。好创意可能是画龙点睛的那一“点”，但真正让它像龙的还是画龙的基本技巧，如果你画的是一头猪，相信无论你怎么点，也点不出一条龙来。
从业20多年，我虽称不上阅广告无数，但起码也见过了上千则广告，好坏皆有。从这些广告中，我总结出了一套“广告三段论”。按照我的“广告三段论”来做，虽然无法保证一定能够做出一个经典的可斩获大奖的广告，但至少能交出一个不犯错误的80分作品。
这个3段论具体来说就是3个步骤：第1步是用主广告语说出你的差异化，第2步是写出你的信任状，第3步是挖出你的功能勾引。
让我们先从主广告语的写法谈起。
用广告语说出差异化
大家千万不要认为广告语是市场部门的事，实际上广告语背后涉及的是品牌的竞争战略。一个好的广告，广告语中一定要包含差异化卖点，并能被销售人员转化成销售用语来使用。用广告语说出差异化，有以下几种方法。
第一、直接诉求。
在主广告语中直接说明产品能为消费者解决哪方面的需求，无须过多的修饰，直击消费者痛点。如“手机app贷款找飞贷”、“拦截诈骗电话就用360”、“要众筹上云筹”、“包大巴上用巴士”、“信用卡还款用还呗”、“装修就找土巴兔”……这些都是很明显的直接诉求，也是最好的句式。
这这种句式虽然看起来十分简单，但需注意以下三点：1.简洁。这种句式一定要足够简洁，一个多余的字也不要说。2.品牌露出。在这个句子当中，最好能将品牌名称包含进去。如“经常用脑，多喝6个核桃”、“困了累了喝红牛”。3.多用俗语。请相信，口语才是人类的本源。好的句子足够简单，都是口语、俚语和套话。
第二、戏剧化表达。
打破固有思维、反常规表达往往也能让消费者记忆深刻。这样的广告充满了戏剧性，容易让人产生耳目一新的感觉。如“饿了别叫妈，快上饿了么”。消费者看完第一句会想：饿了别叫妈?那叫什么?你给我做吗?然后第二句告诉你，赶紧上饿了么，饿了么给你送外卖。
第三、新闻陈述法。
《新闻联播》大家都看过，由于多年养成的习惯，大多数消费者在听到新闻的第一时间，就会相信它的权威性与客观性。新闻陈述类广告也是如此。“4亿城市人口，每天2亿看分众”、“感谢全国人民让老板高端吸油烟机15年销量遥遥领先”、“神州专车首家获牌”、“稻米油我们晚吃了一百年，我们今天领先了全世界”……诸如此类，就是新闻陈述性的广告。
第四、提问式广告。
在广告中提出问题，并给出解决方案，比如第一句问：“怕堵、怕挤、怕赶时间?”然后第二句话给出答案，“用了某某某再也不用怕”，这就是提问式广告。“哪家电动车更高端?雅迪”也是这种类型的代表作。
利用信任状增强用户信任度
一个新品牌要想打入消费者的心智，增强消费者的信任度，就要用到信任状。信任状是一种套路，要想让消费者相信你，你得调用以下消费者普遍会相信的8个点。
(1)用热销引发跟风购买
所谓热销，其实就是“从众心理”，随大溜。如“7亿用户都在用的新闻app”、“四个小伙伴三个用滴滴”、“三年累计销量1.1亿台”、“红米国民手机”等。
(2)用意见领袖青睐背书
青睐指的是某一特定群体或个人对产品的偏好，这也是一种社会认同。当下时兴的各种明星、团体或机构代言，就是青睐的具体表现。
(3)突出领导品牌地位
所谓领导品牌，就是“我是卖得最好的”或者“最多人选择的”，如“瓜子二手车直卖网销量遥遥领先”等，这些广告都是采用领导品牌作为信任状。
(4)用专家权威打造专业形象
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淋膜机替代热熔胶涂布复合是必然趋势
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