“传统+数字+网络”印刷服务新模式的探索

对于一直以来困扰业界的传统印刷与数字印刷的关系问题，盛元印务总经理张韶衡表示：我觉得我们不能把数字印刷和传统印刷割裂开来看，作为一个印刷企业，数字印刷的能力是必须的，因为数字印刷能够满足个性化的印刷需求，或者是满足一个可选项的需求。
四个印刷生产基地：九堡生产基地、萧山生产基地、乔司生产基地和宁波生产基地;杭州市内最大的从事专业数码印刷及相关的设计、策划业务的盛友广告设计公司;合作成立了四个分公司：与南京日报时代传媒有限公司在南京合资成立了南京时代盛元股份有限公司加网，与民营资本合作成立上海第高股份有限公司，与新华社浙江分社印刷厂在宁波合资成立宁波现代盛元印务有限公司，与中国环境出版总公司在京联合组建中环盛元数字影像图文有限公司;2006年7月成立了一家子公司杭州盛景科技有限公司;以盛元印务的拼音缩写为域名的印刷专业网站“13泉”创意印刷网、盛元印像和数字报纸。科雷似乎有点儿眼花缭乱。
这些动作，都是杭州日报报业集团盛元印务有限公司(以下简称盛元印务)的“新”布局——顺应市场发展，依托传统印刷业务印后工艺，打造“传统+数字+网络”的多元化、现代化、数字化印刷服务商业模式。
对于一直以来困扰业界的传统印刷与数字印刷的关系问题，7月10日于上海举办的“2012全球印刷高新技术报告会——从drupa看印刷业的未来”上，盛元印务总经理张韶衡在论坛环节中表示：“我觉得我们不能把数字印刷和传统印刷割裂开来看，作为一个印刷企业，数字印刷的能力是必须的数码印刷印后加工，因为数字印刷能够满足个性化的印刷需求，或者是满足一个可选项的需求。而作为一个大型印刷企业，要为客户提供整体化解决方案，所以虽然数字印刷可以提供很高的利润，但传统印刷同样不可或缺。”从文章开篇的介绍可以看出印刷包装城，盛元印务在加强传统印刷业务能力的同时，逐步建立起完善的设计、策划、网络印刷、物流、服务等体系，意在打造一个全新的商业模式。
既然是基于数字化时代的全新商业模式，那就必须颠覆旧的经营理念和思维。张韶衡认为：“我们现在所谓的快印，包括我们现在做的影像、定制印刷ctf，从店面来讲，依靠个人消费者来支撑店面的盈利很困难，因为个人消费者的消费额很低，大都为100～200元，但运营成本却很高。所以我们仅想把门店打造成一个业务体验店设备操作，而更多地通过渠道实现数字印刷的价值。但是个人消费者的需求又是无处不在的，处理这些需求需要有强大的it作为后盾，用网络来解决这个问题，而不是要求客户跑到我们店里来。门店与网络相结合，满足各种类型的客户需求整合，又可以将设备和服务发挥到极致。”
在打造数字印刷网络服务平台时，盛元印务最初希望在一个系统中实现b2b、b2b2c、b2c三种模式，但是经过一段时间的实践，发现存在一些冲突。张韶衡介绍，如果是b2b2cps版，则必须给中间的“b”提供一定的利润空间，否则中间的“b”层会断裂。所以针对b2b2c，盛元印务采用一些模板和个性化定制，定价策略和b2c的定价策略也是不一样的。对于b2c模式，盛元印务也一直在关注洗涤用品包装，这也是其最终想打造的网站，“因为b2c将来的品牌传播效应会更强，网络运营将会更加有力，预计今年9-10月份b2c网站会上线。”
“我们不会预想以后怎样，因为市场在快速发展北人集团，盛元印务需要随着市场的变化而变化。”虽然对于未来张韶衡并未做太多展望，但是，盛元印务在数字印刷网络服务、新印刷商业模式积极探索，让我们看到了印刷企业在面对变化的生态环境时，并未束手无策投资采购，而是大胆寻求突破。希望在这些企业的努力下，印刷行业终将走出阴霾，走出独特的发展之路。


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