2016民营书店的“另类”转型

对于民营书店而言，当下发展面临着许多困境，如房租高、客流减少、零售价格缺少优势等，许多书店为此进行了“大刀阔斧”的改革，从门店定位、店面装饰，到远离核心商圈进行迁址改造，寻求适合自身的场所是不少民营书店的选择，如刚刚重新开业的重庆精典书店，即从原来的解放碑商圈迁移至南滨路，经营面积和经营理念也随之发生了改变。
营销学中有一个经典的案例叫“把梳子卖给和尚”，故事很简单，案例名即是故事主体：一个人把梳子卖给了和尚。无论命题真伪与否，“把梳子卖给和尚”故事传达出了这样的道理：有的开端是无。在“全民阅读”大背景下，不少民营书店的经营者把目光投向原先没有或者很少涉足的领域，如医院、古村落旅游景点等，填补市场空白，以“另类”开拓寻求新的发展路径，取得了不小的进展。
转型1
抓特定场所特殊人群销售
当下，越来越多的书店开在了体量较大的商场或自身打造的文化mall中，以文化快消品等多元经营业态带动图书销售。不少书店人的看法是单纯的图书销售已难以实现生存。其实并不尽然。
案例
开在医院里的晓风书屋
今年3月，晓风书屋的第11家分店——晓风书屋浙江省人民医院店开门营业，掀起了书店开进医院的高潮。医院书店缘起何处？浙江省人民医院店院长黄东胜表示，“我们希望看到病人进医院来，还能和平时一样，情绪低落的时候，到书店里安静地看书，有个好心情”。为此，黄东胜找到杭州民营书店里的佼佼者——杭州晓风书屋，并开出了十分优厚的条件：房租全免、装修全包，只需要书店提供图书和员工。但受病人较多、情况复杂等因素的影响，医院书店注定与普通书店存在一定的差异。如何维护书店内的安全、避免患者与患者间的交叉感染、普通人进店不会受到感染是医院书店需要关注的重点。
如何解决这样的问题？晓风书屋创始人姜爱军介绍，浙江省人民医院店内的店员不会戴手套、口罩，不仅因为验收不便，也容易给读者带来隔阂，与医院书店人文关怀的初衷相背。“但对于店内顾客接触比较频繁的一些东西，比如桌椅、玩具等，为了防止交叉感染，我们每天都会认真消毒，消除安全隐患。”
除医院店外，晓风书屋还在中国丝绸博物馆内开设书店，陈列丝绸类专题图书。这一系列的改变，不仅让书店重回读者的视野，由于满足了读者的需求，书店也从中获得了可观的利润。
链接
把书店开在医院里并不是晓风书屋的首创。早在2014年5月，在“全民阅读”以及第五届大连读书月的机遇下，大连市新华书店联手大连大学附属中山医院，在中山医院内开设了医院书店，成为新华书店开进医院的首例。如今，位于中山医院外科楼一楼的医院书店已成为患者和医生不可或缺的重要文化场所。在今年“世界阅读日”来临之际，上海书城宣布将首次尝试把“流动图书馆”搬进医院。以全新的借阅模式，不仅促进了全民阅读，还为病患这一特殊人群带来了人文关怀。
医院书店也可以将

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