地产人学会这几招节日营销 年底多卖一个亿

地产营销人一到年底就要渡劫，冲业绩、做总结、报计划，而且各种节日节点还扎堆。刚过完双十一、双十二，马上就来圣诞、元旦，而且今年过年还挺早，紧接着一连串的腊八、春节、情人节和元宵也要准备起来了。节日不可怕，就怕节日加放假。这种日子，各路神仙都是要下猛功夫的。
节假日是天然的热点，但是要做好节日营销却很难。很多项目一年到头的节日海报，年初就安排上了，到了节日前几天再做个包装、做个促销方案，至于效果，却往往很难出彩，释放出去的信息，很容易就被淹没了。
那么这个大的热点到底怎么追？节日营销要怎么做？
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节日营销难出彩
不要追求“眼前一亮”的创意
现在很多项目的营销手段其实都差不多，拥有惊人创意的营销是极少数。而到了节假日，传播环境更是糟糕，对于地产营销人来说，节日营销难出彩是正常的。
一是同质信息太多，注意力资源的争夺太激烈。节日即热点，大家都要追。但是客户的注意力是稀缺的。越是节日，传播环境的噪声越大，会对营销传播产生巨大的干扰。除了跟竞品打营销战，还要跟其它各行各业，线上线下的商家抢流量。其他很多行业的创意都比房地产更好做，要突围很难。
二是节日营销的创意是命题作文，主题限制让创意更难发挥。节假日都有既定的氛围，在这个氛围里做创意多少有限制。所以很多地产项目在节日发的广告都差不多，尤其是一些小节日，百度搜个应景的诗，再配个应景的图，做个海报。事实上，明源君真的觉得，打安全牌的推广还不如不推广，浪费时间和精力，大家也都心知肚明不会有效果。
英文里面把自嗨翻译成“self-marketing”，真的很形象，自己营销自己。倒不如省点力气，创意

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