上海企业画册印刷厂怎样寻找市场潜在客户

广告铺天盖地，广告无处不在，企业画册作为一种有效的宣传途径，同样受人关注。因而，上海企业画册印刷厂也在近几年如雨后春笋般出现，承接着各类广告客户的订单。通常来说，当上海企业画册印刷厂与某个客户或公司合作后，只要双方合作愉快，印刷产品过关，报价合适，双方今后还会继续合作。
但毕竟上海企业画册印刷厂之间的竞争十分激烈，仅仅依靠老客户来获取利润不是长久之计，上海企业画册印刷厂必须寻找市场潜在客户，扩充订单，寻找新的商机。在这种压力下，上海企业画册印刷厂的市场专员就显得责任重大了。如何才能吸引新的客户下订单，为印刷厂带来利润？
专业人士指出，这需要印刷厂的市场专员具备敏锐的前瞻性和市场洞察力，发掘潜在的可能需要做广告的客户或公司，同时必须对印刷企业画册的流程了然于心，做到介绍时面面俱到、胸有成竹。一个优秀的市场人员必须要了解所有印刷品的生产印刷流程，印刷工艺要求，后期效果等，客户有时需要了解的内容十分细致，比如印刷机的型号和效率、纸张和油墨是否能匹配，装订技术的成本是多少，这些都是市场人员应该且必须立刻做出正确回答的内容。
对于上海企业画册印刷厂而言，其市场人员还需要有较强的数字观念。对数字较为敏感，当各中单价放在一起，各种纸张、油墨、设计费用需要叠加时，报价必须快速准确，赢得新客户的信任，让他们感觉到你的专业和效率。在这方面，上海无疑走在了行业的前段，其拥有专业的市场团队是其他公司无法比拟的。


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