图文快印企业客户管理的五大策略！

1描述对方内心中真正的渴望
如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望是什么，你是很难成功对他进行营销的。而且，就算你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。
成交的心理三步曲是什么?
第一步，进入对方的世界(描绘客户的内心);
第二步，把客户带到他的世界的边缘(引导客户);
第三步，将客户带入你的世界(实现营销)。
实际上，这几年来流行的“微营销”、“微信营销技术”等等这些，都是由这一条引发出来的。而其中的关键，恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。
2建立强大的信赖
没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，需要建立强大的信赖感。
立竿见影的方法有很多，今天，分享给大家一招最落地的，你可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。
第一步，让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益;
第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导;
第三步，完成全部交易。
第四步，让客户进行服务见证，通过客户的见证去发展新的客户。
这样做有什么好处?
你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端;完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值;你获得了和客户进行更多交流的机会，

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