互联网时代，如何抓住消费者心理需求？

兵法有云，知己知彼，方能百战不殆，对于消费者的研究历来都是商业竞争中的核心，从横向的消费者的兴趣、习惯、、性格、气质，到纵向的消费者价值观、文化氛围、族群特征等，能够准确地捕捉到消费者的心理，就能在市场中战无不胜。
上兵伐谋，攻心为上，以互联网变革中的电商淘宝为例，从2005年到2015年发展的黄金10年中，消费者的消费心理也历经了很多的变化，你是否读懂了其中的购物心里变化，并且能够准确地去把握住这背后的市场机会吗?
第一阶段，2005年-2010年，价格带来的刚性需求
网络购物的兴起与其说是技术变革打破了地域时空上的限制，更直接的原因还是通过网络可以买到更便宜的商品，北方人想要吃到南方的点心，除了付出商品本身的价格外，还要去承受层层经销带来的加价，而电子商务的兴起，直接就跨过了经销商们，实现了点对点的直接交易，价格上的巨大落差带给消费者的是巨大的兴奋，在这个阶段，消费者网络购物就是刚性的需求，这也是电商初期能够快速发展的根源。
这一阶段，更敏感于商品价格，消费者的需求大多集中在商品功能的直接感官刺激，只要价格低，都不会愁销路，诸如便宜的漂亮衣服，便宜的美味点心，便宜的家居饰品等等。
第二阶段，2010年-2013年，品牌带来的价值需求
当大家都能买到便宜的商品时，一部分消费者不再单纯的追求低价商品，对于商品本身提出了更高的要求，不再满足于功能层面上的需求，希望商品能够带给他们价值上的认同感，更关注商品内在的品牌涵义。
14年双11期间，淘宝天猫在电视媒体上投放的宣传片主题，让大牌走下神坛，不仅仅是打破价格的垄断，

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