外国语大学毕业后,我妹妹凭借法语专业做了几年服装外贸,可后来却辞职自己在常熟市开起了服装摊。既没有服装设计的基础,也没有服装产业的渠道,可几年来服装店却发展得风生水起,而她的商业模式新颖却异常简单:
她每天大量的工作是观看时下最为流行的韩剧和美剧,而女主角身上好看的衣服款式或者时装元素就成为了她的服装产品的重要素材来源,比如有一年特别流行露一单肩穿的大码男式衬衫款的女性外套,在韩剧中有就有很的出镜率,我的妹妹马上订购一批挺度较好,又非常贴肤的纯棉布料,拿着照片找打版师傅出服装款式,然后委托服装厂进行生产,一次订单数量大约5000份,如果市场反应很好,则立刻增加订单,如果反应不好,尾货则尽快处理,每周推出2~3款新款服装。
我特别咨询我妹妹,了解了她商业模式的几个关键点:
首先,通过海外影视剧快人一步获取时尚潮流元素,由于观看时下流行的海外影视剧观众正好也是她的目标消费者——追求时尚的女孩子们,获取客户需求的通道准确、畅通、高效;
其次,为了避免风险,我妹妹只制作宽松系列的同一颜色的均码上衣,因为一旦涉及裤裙以及更多颜色,腰围和颜色不同就意味着需要
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