快印店营销的战略与技巧思考

图文快印行业处在高速发展的时期，对于快印店来说是否拥有一支强悍的营销队伍关系着企业发展的根本。现代市场竞争拼的更多是市场销售人员的专业素质，而销售人员大多都在崇尚技巧。因此各类技巧类书籍热卖大销，本来是做销售的反而首先“被销售”了不少东西。营销技巧至上不能说是错误但绝对是一种浮躁的表现，没有什么技巧是不会过时的，如果不能突破技巧的神话，就永远不可能成为伟大的销售员。
整个企业和营销界，对销售技巧的崇拜，已经到了痴迷的程度。不但关于销售技巧的书籍和培训处处皆是，而且几乎每个企业的销售人员必备素质里面，都有一条：熟练掌握各种销售技巧。
营销技巧至上哲学悄然诞生。在这个哲学里面，营销似乎成了一项专门解决市场问题的艺术：没有哪个市场没有问题，营销人员存在的价值，就在于解决不断出现的市场问题，解决问题靠什麽呢?当然靠技巧!于是销售技巧的高低成了销售人员能力判定的唯一标准。这种技巧至上哲学最厉害的地方，就在于，很多时候你都可以看到技巧象珍珠一样，在营销和销售活动当中闪闪发光，所以现在技巧至上仍然被销售导向的企业奉为圣经。他们得出的结论就是;没有不好的市场，只有不好的销售人员;营销人员不好的原因就是，营销人员没有恰好可以解决市场问题的技巧。
从本质上讲，技巧至上哲学实际上是销售浮躁的产物。面对每天层出不穷的市场问题，没有比直接找到一个技巧，马上解决问题更痛快的了。所以大多数销售人员一遇到问题，第一个想法就是赶快去寻找一个绝妙的技巧。所以那些新进的销售人员，总是在培训需求中一再强调：尽快教我们

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