刘强东上演商场版田忌赛马

今天上午，京东ceo刘强东的一条微博引发热议。“今天，我再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利!如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退!从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，公司很快公布实现方法!”——京东ceo刘强东微博。
两小时内，此条微博被转发62937次，评论14288次。这样的传播速度就算是出高价在电视台的黄金时间投放广告也不一定达到这样的效果。为什么呢?首先，从传播成本来看，刘强东只是运用互联网简短的发了一条大约100字左右的微博，成本几乎为0，而如果在媒体投放广告，单纯的广告费就不会太少，广告效果还不得而知。其次，从传播受众来看，现在互联网已经根植于人们日常生活的方方面面，电子商务的竞争也越来越激烈，京东商城、苏宁易购、国美电器等电商大户都频频出招，而刘强东只需运用一条微博就给对手一个措手不及，但凡转发微博的都是互联网使用者，但凡使用互联网的就有可能是网上购物的消费者，刘强东这一微博直接对准目标客户，营销效果可想而知。
众所周知，苏宁线上线下同价是逐步进行的，线下大家电和京东有差距，京东以此便宜10%算不上血战。再者来说，“大家电零毛利”这一说法纯属战术问题，不代表其他品类或开放平台也是零毛利。
所以说，京东是用自己的“部分商品”搏击苏美的“重要商品”。典型的田忌赛马以己之下对敌之上的策略，不可不说商场如战场!


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