云印刷技术：传统与IT融合的创业路

三十多岁的张军曾经在华为工作12年，掌管着全球的业务，这是一份令人羡慕的工作，但是不安于现状的他就在去年放弃了这份稳定的工作，开始踏上了充满未知数的创业之路。他所建立的云印技术（深圳）有限公司去年正式成立，不久便引起印刷业界的广泛关注。环顾印刷业发展走势，虽然增长依旧，但受到日益上升的工价以及成本的压力，一些印刷企业的日子并不好过。在这样的情形之下张军为什么会义无反顾地进入印刷业？it背景团队的加入将对印刷业输入怎样的活力？带着种种好奇，我们采访了张军，听他讲述云印技术，这个印刷“新兵”并不寻常的创业故事。
说起张军缘何“触电”印刷，要提到一个“引路人”，兆迪董事长凌代鸿。“凌大哥是我的老乡。通过与他的交谈，我发现印刷还有很多的机会。”在凌代鸿的启发下，张军决意进入全新的印刷领域：云印刷。
云印刷诞生
众所周知，云印刷是传统印刷与当代it技术相结合的产物，其从业者需要具备it和印刷的“双料”背景，对于张军个人而言，及时补充印刷知识就可以，但是想要招揽拥有双重知识背景的人才并不是易事，这让张军经历了创业以来最大的挑战。“云印技术需要的是复合型人才，既要具备印刷专业的知识背景，又要有转向互联网的意愿，而且要有很强的学习能力，这样的人才很难寻找。”张军深知团队的组建是一个企业成功的重要因素，因此在成员的选择上煞费苦心，花费的时间也最多。
“对于互联网从业者，做一款游戏或是网站是一件相对简单的事情，而说服他们进入印刷业很难，因为做印刷势必要接触各种机器，做的都是苦活儿、累活儿。而对于传统印刷的从业者，他们的做事方式、思维模式非常传统，让他们融入团队也是一件难事。因此，我会与应聘者沟通、交流，让他们理解云印技术的运营模式。我们试用过很多员工，这个过程很痛苦，也让我最为难忘。”张军感慨道。在磕碰中，云印团队渐渐长成。从起初的四五人到现在的初具50人的规模，云印的品牌也逐渐打响。
合二为一
云印团队大都来自华为、腾讯、当纳利、雅昌等企业，一部分有着传统印刷行业的工作背景，另一部分则有着浓厚的互联网基因，传统印刷与互联网的结合令云印技术走上一条新模式的探索之路。“我们尝试过很多模式，包括b2b、b2c、web终端应用、移动终端等，最后确定的是o2o模式。”为了有效降低创业的风险，张军采取一种快速迭代方式。那么问题来了，这种方式的优势何在？张军解释说：“传统的创业方式一旦失败，往往会带来巨大损失。比如我们想要开展数字印刷业务，不仅要购买一台数字印刷机，还要对员工进行培训，然后企业就直接上战场’，由于之前投资过多，一旦遇到了波折就会直接带来亏损，甚至导致整个企业的覆没。而互联网的快速迭代方式，让企业可以轻松上阵，就像云印技术一样，其仅是作为中间商，前端通过网络与客户建立联系，后端的生产活动只需寻找合作印刷厂，这样我们就不用投入太多的设备及人员资金。而在模式探索中，我们会先选定一种模式去试水，然后在网络上采集市场的数据，分析用户的喜好，并收集来自用户以及合作伙伴的反馈，然后用总结的经验对现有的模式进行改造。这种精益创业的方式，将it技术的优势有效地融入传统产业链，不仅提高了服务的效率，还可以通过网络提供

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