华为如何走向高端手机的？

华为是一家为运营商提供基站、通信技术解决方案的to b型公司，手机终端业务起初并非是华为的重点业务，只是配合全球各地运营商定制部分产品，大量oem手机产品上只有运营商品牌而无华为品牌。
2011年正值智能手机开始大规模普及的风口，华为也在那一年开始放弃运营商定制，推自主品牌智能手机，当年实现2000万部的销量。华为手机把握住了智能手机爆发的风口，但是当时仍然是机海战术，这2000万部手机大多数都是中低端产品。
在品牌塑造方面，华为更是具有世界水准。华为邀请足球明星梅西作为全球品牌的代言人，找来了“超人”的扮演者亨利·卡维尔和饰演过黑寡妇的斯嘉丽·约翰逊为p9手机代言。同时，华为还在全球范围内投放大量的广告大片，持续强化华为终端业务的slogan: “以消费者为中心，以行践言(make it possible)”。
这些大手笔的营销动作，相比小米走互联网营销，oppo请小鲜肉代言，华为手机更体现出全球品牌影响力，并在中高端时尚、商务人士中建立口碑。这也让华为手机与对手之间形成了泾渭分明的品牌区隔。
在跨界合作方面，华为与徕卡、保时捷、色彩机构pantone等的合作不仅提升了产品性能，也提高了品牌内涵与溢价能力。为了更好提升手机的影像能力，华为与相机界的奢侈品徕卡建立合作关系，联合推出首款搭载徕卡镜头的p9手机，这款手机获得了上千万部的出色销量。
接着华为又将升级的徕卡镜头和拍摄技术用在mate9、p10之上，让华为手机相比同类产品在拍摄能力上大幅提升，抢占了拍照手机这个大品类。
mate9还与保时捷达成合作，共同推出mate9 保时捷版，售价近万元。这种跨界合作，不仅大大提升了手机的品牌溢价，而且赋予了华为手机更加高端、时尚与品质等丰富内涵。
另据华为介绍，华为p10手机的草木绿和钻雕蓝等前卫大胆的配色也是华为与世界最权威的色彩机构pantone跨界合作而来，新色彩结合了华为的设计经验和pantone对流行色的思考。
通过以上分析，我们可以清晰的看到华为手机与苹果iphone共同占据中高端市场并非一簇而就，是在精品战略指引下，利用5年不懈努力而实现的结果。接下来，p10、mate9还将继续作为华为抢夺中高端市场的最重要力量，p10能否创造与p9一样销量过千万的佳绩，我们拭目以待。


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