论打印机进入价格与服务双竞争时代

政府采购是打印机的重要市场，与其他市场不同，政府采购用户不仅注重质量、技术、服务，还有重视政府的引导作用，比如对环保节能、信息安全等问题的关注。
从2003年开始，中国政府采购市场对于办公设备采购出台了多项举措，其中影响最为深远的无疑是要求节约财政性资金和环保节能采购制度，还有近期正在大规模推行的批量集中采购的尝试。而几乎每一项新策的出台，都给打印机行业带来了变革的契机，也给打印机采购的理念带来了冲击。
目前最受打印机厂商关注的事，无疑是政府采购领域今后90%以上的打印机实行批量集中采购，这将促使it类采购由单纯的价格竞争逐渐转向价格服务双竞争。批量集中采购对于供应商提出的要求不仅在产品端，而且包括技术、服务等综合实力。
对于政府采购打印机的特点，中央国家机关政府采购中心的工作人员表示，不同用户对打印机的需求是不一样的，很难指出政府采购打印机有什么明显的、统一的特点。比如教育用户，主要考虑的是价格和使用成本，而税务等窗口行业

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